Hva er prisforhandling?

Prisforhandling er en vanlig forekomst når du kjøper materiale eller forsyninger.Under en prisforhandling er det to roller: kjøper og selger.Formålet med forhandlingene er å bestemme en pris som er akseptabel for begge parter.Når forhandlingene er fullført, oppnås enten en avtale, og produktet selges, eller det er ikke noe salg.

I nordamerikansk kultur er prisforhandlingene begrenset til store kjøp eller spesifikke typer salgsmiljøer, for eksempel loppemarkeder eller messer.De fleste vil gjennomføre prisforhandlinger for et kjøretøy eller et hjem.De aller fleste utsalgssteder har en fast prisstruktur, uten rom eller autorisasjon til å forhandle.

Imidlertid, utenfor Nord -Amerika, er det en prosess for prisforhandling på daglig basis, for alt fra frukt til tjenester.Denne kulturen for forhandlinger resulterer i et større nivå av forhandlingsferdigheter fra både kjøpere og selgere.Prisene er også under kontinuerlig press for å gjenspeile ekte etterspørsel etter markedet.Som sådan er det en større grad av svingninger over tid, med unntak av stiftelementer, som har langsiktige aktivitetsmønstre.

Det er tre primære elementer som påvirker prisforhandlingene: kjøpertype, økonomiske hensyn og forhandlingsteamferdighet.Alle disse varene har en spesifikk rolle å spille i alle prisforhandlinger.Det er viktig å betrakte alle fem som en del av et balansert målkort, med vekter festet til hvert element som bestemt av den faktiske situasjonen.

Kjøpertyper er brede kategorier som brukes for å beskrive de forskjellige atferdsmønstrene til kjøperne.For eksempel er et godt kjøp jeger noen med detaljert kunnskap eller forståelse av varen, hvis hovedprioritet er å betale mindre enn markedsverdien.En strategisk kjøper leter også etter en lav pris, men i betraktning med verdien av varen og kostnadene som kreves for å øke den verdien betydelig.

Økonomiske hensyn er en del av hver prisforhandling, men det er mer å vurdere enn bareklistremerkepris.Tjenestekostnader er en viktig vurdering, og det samme er forbruksmateriell som kreves for å bruke produktet og produktets generelle levetid.Betalingsmetoder er også en del av økonomiske hensyn, da dette har innvirkning på kontantstrømmen.

Forhandlernes dyktighet på både kjøper- og selgersiden har stor innvirkning på resultatet av disse forhandlingene.En dyktig forhandler har en klar forståelse av de øvre og nedre grensene og gjenstandene der det er rom for kompromiss.Leveringsdatoer, betalingsbetingelser og servicekontrakter er alle en del av prisforhandlingene.