Hva er de forskjellige typene salgskvalifikasjoner?

Arbeidsgivere ser på en rekke forskjellige typer salgskvalifikasjoner når de ansetter for forretningsutvikling og salgsroller.Disse inkluderer utdanningskvalifikasjoner som opplæringskurs, høyere utdanning og sertifiseringer.Det inkluderer også kvalifikasjoner som erfaring innen en bransje, erfaring med salg og ofte, tidligere suksess når det gjelder kvoter eller salgsrangeringer.Arbeidsgivere kan også vurdere andre faktorer, for eksempel evnen til å reise, sterke presentasjonsevner og en evne til å forhandle vellykket.

Utdanning kan være en viktig faktor når man vurderer salgskvalifikasjoner.I mange tilfeller krever de best betalte stillingene, inkludert salgsledelsesstillinger, at kandidaten har minst en bachelorgrad.Noen selskaper foretrekker eller krever en MBA for salgssjefer.Andre selskaper er imidlertid mer opptatt av en kandidatopplevelse og er fornøyd med en tilknyttet grad eller en eller annen mengde faglig utviklingsopplæring.Atter andre jobber med videregående vitnemål så lenge kandidaten har riktig type personlighet og kan oppfylle de andre kravene i stillingen.

For mange arbeidsgivere er erfaring den viktigste av salgskvalifikasjonene.Noen arbeidsgivere er villige til å samarbeide med alle som har en sterk historie med salgsrelaterte roller.Kundeservice og noen ganger kan kundeopplevelse av kundevendte kvalifisere en kandidat til noen salgsstillinger.Arbeidsgivere som ønsker å fylle utenfor salgsstillinger, vil sannsynligvis ha en kandidat som har erfaring med salg utenfor.De kan også ønske noen med sektoropplevelse, noe som betyr at hvis selskapet selger til bedrifter, vil det ha noen med forretnings-til-forretningsopplevelse, og hvis det selger direkte til forbrukerne, vil det ha en selger med forretnings-til-forbrukeropplevelse.

Det er ikke uvanlig at selskaper søker etter salgskandidater med erfaring eller utdanning i en spesifikk bransje.Dette gjelder spesielt for meget tekniske næringer som telekommunikasjon, ingeniørvitenskap og luftfart.Nødvendige salgskvalifikasjoner for stillinger i disse næringene kan omfatte en formell grad eller funksjonell erfaring innen det aktuelle feltet.Dette betyr at selgeren for eksempel må være ingeniør eller ha den prosjektledelsesopplevelse.

Mange salgsroller krever omfattende reise, offentlig tale og tilstedeværelse på messer.Dette betyr at taleevne, evne til å reise og et profesjonelt utseende kan være kritiske salgskvalifikasjoner.Arbeidsgivere ser også ofte etter høy motivasjon, utholdenhet og klare kommunikasjonsevner.Arbeidsgivere ber ofte salgskandidater om kvote- eller rangeringsdata, som forteller arbeidsgiveren hvor vellykket kandidaten har vært i fortiden.