Hva er salgsaktivering?

Salgsaktivering er et bredt begrep som brukes for å beskrive ressursene som er gitt til en salgsstyrke som et middel til å gjøre det mulig for eller muligheten for hver salgspersonell til å generere det høyeste salgsvolumet.Verktøyene eller ressursene som leveres som en del av aktiveringsprosessen kan være direkte eller indirekte, selv om alle disse verktøyene vil øke potensialet for å koble til de rette utsiktene og få ny virksomhet for arbeidsgiveren.I noen innstillinger vil ressursene som brukes som en del av salgsaktivering også hjelpe til med å ikke bare sikre ny virksomhet gjennom nye kunder, men også utvide utvalget av varer eller tjenester kjøpt av eksisterende kunder.

I kjernen kan ressursene som er gitt som en del av salgsaktiveringsprosessen klassifiseres i tre kategorier.Den første kategorien har med utdanning å gjøre.Dette angår å sørge for at hver selger er fullstendig klar over fordelene, bruksområdene og driften av varene og tjenestene som selskapet tilbyr til kundene.Sammen med bevæpning av salgspersonell med informasjon om produktlinjen, pågår salgsinnsatsen ofte.Fra og med orienteringen om salgsinnsats på det tidspunktet den enkelte er ansatt, kan selskapet ytterligere investere i salgsstyrken ved å arrangere teamet til å delta på periodiske salgskonferanser som hjelper til med å introdusere nyere metoder og strategier de kan forholde seg til sitt eget salganstrengelser.

En annen faktor eller kategori i salgsaktivering har å gjøre med salgsstøtte.I mange selskaper får selgere tildelt støttepersonell som håndterer mange av de administrative og geistlige oppgavene knyttet til salgsinnsatsen.Dette inkluderer vedlikehold av klient- og prospektdatabaser, kvalifiseringsledninger, administrere utsendelser på vegne av salgsteamet, og til og med følge opp for å sikre at produktene oppfyller kundens forventninger.Denne typen aktivering gjør at salgsteamet kan fokusere mer tid og energi på den sentrale oppgaven med å selge i stedet for å bruke tid på oppgaver som er viktige, men tilknytning til å faktisk stenge et salg.

Salgsaktivering innebærer også å gi salgsteamet medieverktøy som hjelper til med salgsprosessen.Dette inkluderer informative og iøynefallende brosjyrer og andre former for trykt salgssikkerhet, samt elektroniske medier som kan streames til potensielle kunder over Internett.Salgsstyrken jobber vanligvis med markedsføringspersoner for å utvikle ressurser av denne typen, og til slutt skape en hurtigbuffer av salgsmateriell som kan brukes når og som passende med forskjellige potensielle kunder.

Det er en rekke forskjellige verktøy som hjelper til i oppgavenav salgsaktivering.Oppdatert kunnskap om konkurrenter og konkurrentprodukter er veldig viktig for salgsprosessen.I tillegg er ferdigheten i å lese og svare på forespørsler om forslag eller RFP fra potensielle kunder også nøkkelen.Den faktiske aktiveringsprosessen er ikke en som noen gang virkelig er fullført, siden markedsforholdene endres og forbrukere også skifter i hvordan de reagerer på forskjellige salgsteknikker.Av denne grunn vil et selskap som virkelig ønsker å holde styrken aktivert stadig evaluere aktuelle verktøy og gjøre endringer i salgsressurser når og som nødvendig.