Hva er videresalgsprisvedlikehold?

Videresalgsprisvedlikehold er et begrep som brukes til å beskrive en strategi der produsenten av produkter når en avtale med distributørene om at disse produktene bare vil bli tilbudt for salg til enten spesifikke priser, over et spesifisert prisgulv, eller under enspesifikk prisloft.Denne prosessen skaper en situasjon der produsenten har en viss kontroll over markedsprisen på produktene, og kan sikre at det er en rimelig mengde overskudd fra avtalen.Distributører liker ofte ideen om videresalg av prisvedlikehold, siden strategien hjelper til med å forhindre konkurranse blant de forskjellige selgerne av produktene fra å konkurrere utelukkende på grunnlag av pris, og til slutt reduserer fortjenesten for alle berørte.Dette konseptet med prisvedlikehold kan brukes på omtrent enhver situasjon der varer og tjenester selges gjennom distributører eller forhandlere.

Det er to tankeskoler angående bruk av vedlikehold av videresalg.Ett konsept hevder at denne typen ordninger mellom en produsent og dens distributører skaper en situasjon der alle involverte parter står for å tjene et anstendig overskudd, uten å skape unødig motgang på noen av distributørene.Fra dette perspektivet forhindrer vilkårene i avtalen enhver distributør i å undergrave andre distributører ved å innføre rock -bunnprising i et forsøk på å fange flertallet av salgsvolumet.

Et annet perspektiv på om vedlikeholdsstrategi for videresalg er at denne tilnærmingen legger begrensninger for fri handel.Her er ideen at distributøren skal være gratis å bruke det som er nødvendig for å flytte produktene, inkludert bruk av lave priser for å tiltrekke forbrukere.Ved ikke å begrense prisingen som distributørene som tilbys, bytter muligheten til å tjene fortjeneste til volum i stedet for opptjente overskudd per enhet.Eventuelle distributører som ikke er i stand til å konkurrere, blir tvunget ut av virksomheten, og produsenten gir ganske enkelt flere enheter for salg av de distributørene som forblir aktive på markedet.

Debatter om virkningene av vedlikehold av videresalg har ført til perioder der praksisen enten ble ansett som ulovlig eller i det minste begrenset på noen måte.Som et resultat har variasjoner i tilnærmingen utviklet seg over tid.I områder der strategien er lovlig, kan det ha form av det som er kjent som vedlikehold av videresalg, der distributøren selger produktene til en forhåndsbestemt pris.En annen tilnærming er kjent som prisgulv eller minimum vedlikehold av videresalg, der distributøren samtykker i å selge produktene over en grunnleggende eller minimum enhetspris.Et tredje alternativ er kjent som maksimal vedlikehold av videresalg, der distributøren ikke vil selge produktene til mer enn en maksimal enhetspris.

I områder der statlige forskrifter tillater videresalgsprisvedlikehold, gir vilkårene generelt produsenten rett til å iverksette tiltak hvis en distributør bryter avtalen.Skulle distributøren forsøke å skjult selge produktene til enhver pris som ikke er tillatt i avtalen i det som er kjent som et Grey Market , kan produsenten umiddelbart si opp distributørkontrakten, uten varsel på forhånd.I tillegg kan produsenten være i stand til lovlig å kreve erstatning fra distributøren hvis det kan bevises at aktiviteten reduserte fortjenesten eller på annen måte skadet forretningsinteressene til produsenten.