Hva er rørledningsstyring?

Rørledningsstyring er en utvidelse av Customer Relationship Management (CRM).Et salgsteam bruker denne prosessen for å forutsi salg, administrere sin tid og til slutt foreta ytterligere salg.Jo mer objektivt et salgsteam er å administrere salgstrakten, jo mer nøyaktig måling.

Rørledningsstyringsprosessen kan begynne med å gjennomgå selskapets produkter og tjenester for å bestemme salgspotensialet til hvert produkt og tjeneste.Denne analysen kan hjelpe salgsteamet med å lære hvor små endringer i produktene eller tjenestene kan øke teamets evne til å selge mer av hver vare eller tjeneste.I løpet av denne fasen av prosessen kan salgsteamet samarbeide med ingeniørteamet eller andre medlemmer av selskapet for å implementere produktendringene som selskapet som helhet anser som nødvendig for å forbedre salget.

Gjennomgang av blygenereringsprosessen kan komme neste.Antall salgsleder teamet trenger å generere for å lukke et visst antall salg er en viktig måling for salgsteamet.Salgsteamet kan gjennomgå prosessen med hvordan det skaper interesse for selskapets salgstilbud for å tiltrekke potensielle kjøpere av disse produktene.Når de interesserte partene blir en del av salgstrakten, bestemmer salgsteamet vanligvis hvordan de skal administrere disse potensielle kunder for å gjøre salg til så mange kundeemner som mulig.

Rørledningsstyringsprosess.Medlemmer av salgsteamet må estimere hvor sterk en gitt bly er og hvilke produkter og tjenester ledelsen kan kjøpe.Ved å bruke et programvareverktøy for å lage disse prognosene basert på historisk informasjon, gjør det generelt at salgsteamet kan lage en mer nøyaktig prognose.Dette trinnet i rørledningsstyringsprosessen er ofte det vanskeligste, på grunn av unøyaktighet i estimeringsprosessen. Når salgsteamet beveger seg gjennom hele salgsprosessen og inn i CRM, må medlemmene analysere dataene som er samlet inn gjennom hele prosessen.Dataelementene vil hjelpe teamet til å se problemer og mønstre i prosessen.Når problemene er forstått, kan salgsteamet utvikle en plan for å jobbe rundt disse problemene og lukke salget.Teamet kan analysere mønstrene i prosessen for å finne det som har fungert bra og gjenta de samme trinnene med andre potensielle kunder for å lukke salget.