Hva er kanalmarkedsføring?

Kanalmarkedsføring innebærer den spesifikke ruten som produkter kommer fra produsenten til sluttbrukeren.Dette kan innebære en distributør, grossist eller forhandler, men vanligvis ikke direkte salg.I sammenheng med kanalmarkedsføring refererer begrepet markedsføring like mye til logistikken som bringer produktet eller tjenesten til markedet og mdash;det vil si kunden mdash;Som det gjør for promotering og annonsering i mer tradisjonell forstand.

En markedsføringskanal er ethvert oppsett som det er en mellommann mellom produsenten og kunden.Dette setter dermed opp en kjede som kan være så enkel som produsent Forhandler Kunde, eller den kan være mer komplisert.Konseptet med kanalmarkedsføring dekker alle beslutningene og alternativene som tas for å sette opp en slik kjede.

Det er flere grunner til at en produsent ønsker å bruke kanalmarkedsføring.Noen er rent logistisk: Etterspørselen etter et produkt kan være så høy at en produsent ikke kan produsere nok enheter til å imøtekomme etterspørselen uten å løpe inn i logistiske problemer som lagring før distribusjon.Å selge til grossister kan tillate selskapet å få produktene ut av fabrikkene raskt etter produksjonen.

I noen tilfeller kan en mellomledd som en distributør tilby markedsføringsfordeler som ikke er tilgjengelig for produsenten.Noen ganger kan dette være stordriftsfordeler, for eksempel en magasindistributør som kan handle mer effektivt i å slå flere titler til aviskiøse eiere enn et enkelt forlag kunne administrere.I andre tilfeller kan det innebære ekspertkunnskap om et bestemt publikum.Dette kan være i stor skala, for eksempel en spesialistdistributør som markedsfører et produkt utenlands.Det kan også være i liten skala, for eksempel en agent for et kosmetikkfirma som selger produkter til venner, familie og kolleger, og dermed drar nytte av et eksisterende forhold.

Det er også økonomiske konsekvenser for kanalmarkedsføring.Hver lenke i kjeden vil ta en andel av sluttsalgsprisen.En produsent må vurdere to faktorer for å forhandle om denne andelen.Den første er hvilken kostnadsbesparelser det får ved å bruke en mellommann.Det andre er hvor mye samlede salgsinntekter som vil øke som et resultat av formidleren.

Et annet potensielt problem er konflikt mellom forskjellige kanaler, eller forskjellige deler av en kanal.Et eksempel ville være en produsent som brukte en distributør, men også solgt direkte til noen kunder.Produsenten vil vanligvis kunne tilby en lavere pris fordi den ikke trenger å dele inntektene.Dette kan forårsake problemer hvis distributøren føler at den blir underskåret.