Hva er en salgs- og markedsføringsstrategi?

Mange virksomheter skaper salgs- og markedsføringsstrategier for å tiltrekke kunder og øke inntektene.Det er mange typer strategier som kan resultere i mer salg, inkludert online markedsføringsstrategier, direkte markedsføringsstrategier og salgsplaner.Uansett hvilken type virksomhet eller produkt, tar disse typer strategier som mål å redusere tiden som er nødvendig for å lukke salget og vinne nye kunder.En effektiv salgs- og markedsføringsstrategi er en plan som har flere definerte komponenter, inkludert et målmarked, en tidslinje, et mål, aktiviteter og måleverktøy.

Planlegging er et viktig aspekt av en god salgs- og markedsføringsstrategi som ofte blir oversett.Planen begynner vanligvis med den uttalte definisjonen av hva produktet eller tjenesten tilbyr.Bedriftseiere trenger vanligvis å vite hva som får selskapet til å skille seg ut fra konkurrenter for å sette en sterk plan på plass.Etter å ha identifisert salgspunktene til produktet eller tjenesten, må forskning gjøres på markedstrender og konkurrenter.

Å velge et målmarked er en annen del av en salgs- og markedsføringsstrategi, fordi det vil avgjøre hvordan og hvor publikum er nådd.For eksempel, hvis målmarkedet er de 18 til 25 demografiske, bør markedsføringsstrategier for internett nesten alltid implementeres.Når målmarkedet er identifisert, kan adresselister kjøpes, og middels meldinger kan opprettes.

Tidslinjer er vanlige komponenter i salgs- og markedsføringsstrategier.De vil diktere hvor mange ressurser som trengs og hva som kan og ikke kan gjøres, og de vil sette benchmarks.For eksempel, hvis det er tre faser i strategien, må den første fasen fullføres før den andre fasen kan begynne.Tidslinjer kan hjelpe med ansvarlighet og hjelpe til med å oppfylle mål.De fleste salgs- og markedsføringsstrategier må ha sluttmålene på plass for å bestemme effektiviteten.

Planlagte aktiviteter er vanligvis inkludert i en salgs- og markedsføringsstrategi, fordi de er utførelsesverktøyene som driver sluttmålet.De kan inkludere et bestemt antall kalde samtaler, e -postmeldinger og klientbesøk.Pressemeldinger og nettverksarrangementer regnes også som planlagte aktiviteter.Noen selskaper har spesifikke strategier for markedsføring til aktive kunder, for eksempel nyhetsbrev, samt spesifikke markedsføringsstrategier for nye kunder, for eksempel prøvemedlemskap eller rabatter.

En annen ofte undervurdert funksjon ved en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi er et måleverktøy.Uten det vet kanskje ikke selskaper om strategiene deres fungerer.Noen typiske måleverktøy er salgsmålinger og målkort, som i utgangspunktet sammenligner de faktiske aktivitetstallene og resultatene med de forhåndsbestemte målene.