Hva er en markedsutfordrer?

En markedsutfordrer er et selskap som jobber hardt for å tjene en høyere andel av et bestemt forbrukermarked, og utgjør noe av en trussel for virksomhetene som er frontløperne i bransjen.Mens den nåværende andelen av Challenger er mindre enn markedslederne som driver med flertallet av salget som er gjort i det markedet, vil en fremtidig virksomhet med vilje konkurrere med og vise tegn til å fange flere kunder fra disse lederneover en tidsperiode.Gitt det rette settet med omstendigheter, kan en markedutfordrer etter hvert bli markedsleder i seg selv.

En av de enkleste måtene å forstå konseptet med en markedsutfordrer er å vurdere lanseringen av et nytt merke av brus.Med markedet som allerede er dominert av en håndfull bransjeledere, vil det nye merket forfølge en aggressiv markedsføringsstrategi for å nå forbrukere og lokke dem til å prøve produktet.Forutsatt at strategien når et betydelig antall forbrukere og at de finner brus for å sammenligne gunstig med eldre etablerte merker, vil Market Challenger over flere år bygge markedsandeler som er fanget fra de bransjeledere.Gitt nok tid kan salget av Challenger komme til å konkurrere med de tradisjonelle lederne, slik at den utfordreren kan bli anerkjent som leder innen drikkindustrien.

Strategiene som brukes av en markedsutfordrer for å bygge rapport med forbrukerne vil variere, avhengig av konkurransenes art på markedet og målene til det selskapet.I noen tilfeller kan grunnlaget for konkurransen være en priskrig, med utfordreren som bruker et produkt av lignende kvalitet, men tilgjengelig for en lavere pris, et trekk som kan føre til at ledere tilbyr noen egne prisinsentiver.Andre ganger kan fokuset være på å presentere de nyere produktene som overlegen andre mer etablerte produkter på grunnlag av smak, brukervennlighet eller noen andre definerte kriterier.Markedsutfordreren kan til og med konkurrere på grunnlag av å være en operasjon som er mer miljøvennlig enn konkurransen.

Vanligvis vil en markedsutfordrer demonstrere et visst potensial for å fange opp en betydelig mengde markedsandel.Dette potensialet blir ofte manifestert av appell til visse sektorer eller grupper innen det bredere forbrukermarkedet, bruken av moderne teknologi for å konkurrere med de etablerte og muligens mer tradisjonelle lederne i markedet, og det faktum at markedsføringsinnsatsen til virksomheten er iFakta som fører til en jevn økning i salgsvolumet.Selv om det ikke er noen magisk formel som definerer alle aspekter ved å være en markedsutfordrer, er det ikke uvanlig at noe selskap som er nytt på scenen og åpenbart får nye kunder til å bli oppfattet som en levedyktig trussel mot det gamle regimet.