Skip to main content

Hva er et forretningsforslag?

Et forretningsforslag er et skriftlig forslag presentert fra en leverandør som er ment å fremkalle virksomhet fra en potensiell kjøper.Det skiller seg fra en forretningsplan, som først og fremst er konstruert for å oppnå oppstartskapital ved å detaljere organisasjonen og operasjonelle aspekter av virksomheten for å demonstrere dets gevinstpotensial.Et forretningsforslag er også unikt fordi det inneholder mye mer enn figurer og statistikk representert av kakediagrammer og grafer.Førstnevnte involverer faktisk forslag til forslag, som er designet for å identifisere og målrette et spesifikt marked og solid demonstrere hvordan budgiveren kan levere tilpassede løsninger på kjøpere i det markedet.

Forretningsforslag varierer i omfang og tiltenkt publikum.For eksempel kan en liten bedrift lede et begrenset antall forslag i batch til større selskaper i håp om å etablere nye virksomhetslinjer.På den annen side kan et selskap utarbeide et forretningsforslag som svar på en invitasjon til å by på et spesifikt prosjekt som ble offentliggjort av et privat selskap eller et myndighetsorgan.Disse to scenariene representerer de to grunnleggende typene forretningsforslag, som er anmodet og uoppfordret.

Et uoppfordret forretningsforslag kan tenkes som sikkerhetsmarkedsføringsmateriell, for eksempel en brosjyre.De er i stor grad bredt spekter ved at de ikke henvender seg til et bestemt selskap ved navn eller prøver å lukke et salg.I stedet opprettes denne typen uformelle forretningsforslag for å introdusere et produkt eller en tjeneste for potensielle kunder gjennom direkte postdistribusjon, ved å legge igjen materialet etter et "kaldt" salgssamtale, eller gjøre trykt informasjon tilgjengelig på messer.

En anmodetForretningsforslag er ganske annerledes og mye mer detaljert.Som tidligere nevnt, kan et selskap eller et myndighetsorgan publisere en forespørsel om budforslag på et bestemt prosjekt, også kjent som en forespørsel om forslag (RFP) eller en invitasjon til bud (IFB).Siden prosjektet vanligvis tilbys flere kandidater samtidig, vil forretningsforslaget som er levert av den vinnende budgiveren generelt oppfylle de spesifikke kravene til prosjektet, men til den laveste prisen.

Det er ennå en tredje type forretningsforslag, men det er et uformelt anmodet forslag.Selv om dette ligner et anmodet forretningsforslag når det gjelder å være en invitasjon til å by, utvides det generelt til bare en leverandør om gangen.Faktisk stammer denne muligheten oftest fra en leverandør og potensiell kunde som har krysset stier på et stevne eller messe.En annen sentral forskjell mellom et uformelt anmodet forslag og et anmodet forslag er at det ikke er noen spesifikke krav til leverandøren å tilfredsstille i det skriftlige forretningsforslaget.Det blir bare anmodet av en uttrykt interesse for produktet eller tjenesten som leverandøren har å tilby og en uformell forespørsel om mer informasjon.