Hva er de forskjellige metodene for å selge radioreklame?

Å oppfordre til lokale virksomheter personlig eller bruke medierepresentative firmaer som koordinerer multimedia -kampanjer er bare to av måtene å selge radioreklame på.Noen selgere jobber utelukkende fra kontoret sitt;Noen foretrekker å jobbe i feltet og kontakte potensielle kunder;Og mange selgere kombinerer kontorbasert arbeid med feltarbeid.Selv om de fleste forbinder markedsføring til nye kunder, er radio-reklame salg avhenger av eksisterende kunder så vel som de nye kundene.En selger må være dyktig innen begge områdene med å selge radioannonsering.Vanligvis bruker en selger av radioannonsering mye tid på å forske på potensielle kunder bedrifter og lage spesifikke pakker som er skreddersydd for hver klient.

Generelt er det to måter å henvende seg til en ny klient: etter avtale eller ved kald samtale.Forkjølelse betyr at en selger går til en virksomhet uten avtale eller tidligere kontakt.Større radiostasjoner kan ha en eller flere personer som avtaler for feltagenter;Men på mindre stasjoner kan det hende at en selger må utføre dobbel plikt, bruke en del av dagen eller uken på å sette opp avtaler og deretter møte med klienten.Vanligvis er det bare ett trinn i å selge radioreklame fordi det ofte er en komplisert og langvarig prosess.og samhandle med walk-in-kunder som kommer til radiostasjonen som søker reklame.Generelt forventer stasjonen at selgerne vil ordne prisutgaver, sette opp eksterne sendinger hos kunder virksomheter og andre salgsrelaterte jobber.Ofte involverer disse aktivitetene spesielle arrangementer, inkludert en klienter stor åpningsfeiring, festivaler eller andre arrangementer.Utstillinger, for eksempel Home Expo -show, messer og lignende hendelser lar vanligvis annonsøren målrette kunder innen spesifikk demografi.Å vite hvordan man samsvarer med annonsører med relatert demografi er avgjørende for å selge radioannonsering.

Demografi innebærer informasjon om lytteren som er annonsørens potensielle kunde.Noe av informasjonen kan være statistikk om lytterne, som aldre, inntektsområder, yrker og annen informasjon.Ofte bruker medierepresentasjonsfirmaer stasjonsdemografi for å avgjøre om annonsørene deres samsvarer med radiostasjonslytterne.

ofte, og selger radioannonsering innebærer å være kreative og kombinere et behov for stasjonsprogrammering og annonsører.Mange ganger vil en selger samarbeide med programmerere for å lage et show som er vert av en annonsør eller planlegge en annonsør som gjestetaler.Noen eksempler på reklameklienter som fungerer bra i denne typen kampanjer er hagesentre og et hagearbeid, økonomiske planleggere og et økonomisk rådgivning, og rørleggere eller entreprenører og et hjemmeforbedringsshow.

Teknikkene for å selge radioannonsering varierer avhengig avMange faktorer, inkludert størrelsen på stasjonen og lytterbasen, om stasjonen er en frittstående stasjon eller om den har en eller flere søsterstasjoner, og stilen til salgssjef og ansatte.Noen selgere foretrekker å jobbe hjemmefra ved å bruke Internett og nettverk.Andre mennesker foretrekker å jobbe fra kontoret.Mange ganger underholder selgere de potensielle kundene ved å ta dem ut til måltider, tilby gratis billetter eller gi dem gratis varer.