Hva er kannibalisering i virksomheten?

Kannibalisering i virksomheten refererer til praksisen med å konkurrere med en allerede etablert forretningsmodell ved å skape en salgsvolumreduksjon eller en reduksjon i den totale markedsandelen.Den kannibaliserende som skjer er vanligvis fokusert på å tiltrekke kunder eller kunder.Én praksis kannibaliserer markedet som en annen praksis også er fokusert på.Også kjent som markedsnibalisering, det kan skje i en enkelt virksomhet som gir to eller flere konkurrerende produkter eller tjenester, eller det kan oppstå blant flere konkurrerende bransjer.Det kan også skje mellom mange kjeder av samme virksomhet eller mellom ledsagerproduktlinjer som har lignende tilbud.

Ofte oppstår fenomenene for kannibalisering når en Companys markedsføringsstrategi utelukkende er basert på antagelsen om at en gitt markedsplass er i stand til å støtte flere butikker eller flere produkter.Et godt eksempel vil være hvis en butikkoperasjon har en bestemt butikk som gjør det veldig bra i et bestemt område.Selskapet kan velge å åpne et annet sted innenfor det samme området forutsatt at det velprøvde salget i den første butikken vil støtte en ekstra butikk selv om begge stedene gjør litt mindre virksomhet enn det eksisterende enkeltstedet.Akkurat som en kannibal er kjent for å spise kjøttet av en annen, antyder forretningskibalisering at den nye butikken kan mate av den endelige suksessen til det første stedet.Hvis kannibalisering skulle tre i kraft, ville den første butikken begynne å se en reduksjon av markedsandeler da den andre butikken begynte å fjerne noe av salgsinntektene og derved redusere de primære plasseringene totale salgstall.Dette antar selvfølgelig en begrenset kundegrunnlag som ikke vil øke i kraft av de økte stedene.

Selv om kannibalisering av forretningene kan virke iboende negativt, kan det være en positiv ting.Noen ganger innebærer det en nøye planlagt strategi, og det tvinger også et selskap til å tenke utenfor boksen for å utvikle seg med de endrede behovene til både markedet og forbrukeren.I en verden av e-handel for eksempel kan noen selskaper med vilje kannibalisere detaljhandelen gjennom lavere priser på sine online produkttilbud.Selv om salget i butikken kan avta, kan selskapet se generelle positive gevinster.Mens forhandleren sparer penger på driftskostnadene for en murstein og mørtelplass, drar forbrukeren automatisk fordel av detaljistene kannibalisering gjennom en lavere varekostnad.