Hvordan forbereder jeg meg på en salgsrevisjon?

En salgsrevisjon er en formell gjennomgangsprosess som analyserer et selskaps salgsteam og/eller salgsavdeling.Gjennomgangen inkluderer typisk salgsstruktur, system, ansatte, ferdigheter og strategier.Salgsledelsesteamet er vanligvis ansvarlig for å håndtere tilsynet.For å forberede seg på salgsrevisjonen på riktig måte, bør salgsledelsesteamet møte med revisorene, spørre hvilke områder som vil være under spesifikk gjennomgang, utarbeide dokumenter på forhånd og be om et oppfølgingsmøte med revisorene for å diskutere den endelige rapporten.Salgsledelsesteamet kan også trenge å møte selskapets ledelse for å diskutere salgsrevisjonen.

Revisorer vil mest sannsynlig planlegge et forhåndsoppstillingsmøte med avdelingen som er under gjennomgang.Dette gjør at revisorene kan lage en revisjonsplan og plan for salgsrevisjonen.En tidslinje er nødvendig for å sikre at revisorene kan gjennomgå alle elementene på riktig måte og ikke lage kostnadsoverskridelser under prosessen.En kontrakt eller annen avtale kan også utarbeides på dette tidspunktet.Den formelle avtalen representerer den offisielle starten av revisjonsprosessen.

Salgsledelsesteamet trenger vanligvis å vite hvilke spesifikke områder eller elementer som vil være under gjennomgang i revisjonen.Salgssjefen vil vanligvis samle informasjon for "Utarbeidet av klientlisten", som består av rapportene som revisorer gjennomgår under revisjonen.Revisorer vil trenge fysiske kopier av rapportene de trenger for å beregne eller beregne salgstall på nytt.Denne informasjonen er ofte i påfølgende måneder.Revisorer bruker standard revisjonsprinsipper for å teste nøyaktigheten og materialiteten i informasjon.

Tilsynet vil vanligvis ende etter en uke eller to, avhengig av områdene som er under gjennomgang.Revisorer vil beholde arbeidsoppgavene sine og opprette en sluttrapport for klienten.Salgsrevisjonsrapporten vil liste opp eventuelle mangler eller utsteder revisorer som ble oppdaget i løpet av gjennomgangsfasen.Den endelige rapporten skal også ha anbefalinger for salgsledelsesteamet.Offentlige selskaper kan ha salgsrevisjonsrapporten utgitt for publikum for gjennomgang av interessenter.

Offentlige selskaper gjennomgår ofte flere revisjoner i løpet av året.Disse revisjonene sikrer at et selskap er i samsvar med lovene og regnskapsstandardene som er nødvendige for å beskytte aksjonærinvesteringer.Et selskap som mislykkes en salgsrevisjon kan trenge å gjennomgå en utbedringsrevisjon.Salgsledelsesteamet må forberede seg på den andre revisjonen på en måte som ligner den første revisjonen.Korreksjoner i de mislykkede områdene er vanligvis nødvendige før revisorene kommer tilbake og gjennomgår informasjonen.